воронка
Сами находим нужные компании, выходим на CEO, собственников и других ЛПР, ведём первые диалоги и доводим их до встречи или явного интереса.
| Входящий маркетинг | Прямой выход к ЛПР | |
|---|---|---|
| Кого охватываем | Тех, кто сам пришёл | Конкретные компании и должности |
| Что контролируем | Бюджет, креативы и посадочные страницы | Сегмент, должности, оффер и объём касаний |
| Когда видны сигналы | Зависит от канала и спроса | В рамках пилота |
| Что считаем результатом | Трафик, заявки и обращения | Диалоги, запросы деталей и встречи |
| Как делим риск | Обычно риск полностью на вас | Фикс за запуск + оплата за встречи |
Абонентское юридическое сопровождение для бизнеса.
На этом проекте клиент забирал диалоги после первого ответа и дальше обрабатывал их самостоятельно.
Сервис контроля диалогов для руководителей продаж.
Проверили гипотезу выхода в новые сегменты и получили первые встречи.
Помимо встреч, покажем картину по гипотезе: какие сегменты отвечали, какие формулировки сработали и где были возражения. Пилотная цена - только для первого запуска.